正版跑狗网
创业日记

金轮:不做没有明天的生意

作者: 来源: 时间:2019-05-24

  早在三十多年前,若不是为飞鸽自行车配套生产童车车架,这个资不抵债的空调净化设备厂,早已经破产倒凯时ag娱乐APP下载安装注册闭了。

  而今,由这家乡镇企业改制而来的天津金轮自行车集团,早已是武清区南蔡村镇产业发展的“顶梁柱”。以至连街上的小商贩都深有感触,“一到金轮发工资的日子,小镇就跟过年一样热闹!”他们喜欢从自己的小本生意变化中寻找希望。

  相形之下,外界对金轮集团则知之甚少,名不见经传。若非武清区工信局副调研员刘亚宏推荐,这个拥有近5000名员工,年产8万辆电动自行车、200万辆自行车的出口大户,就会成为我们这次自行车产业集群调研的盲点。

  在金轮集团董事长杨茂秀、总经理杨玉峰的眼中,如何聚焦主业、持续创新和抵御诱惑,既是这对“创业父子兵”的生意经,也是“金轮”滚滚向前的秘诀。

  “坚守实体经济,不做没有明天的生意。”杨玉峰重复着父亲杨茂秀的观点。

  从天津第一辆山地车诞生说起

  从最初账上只有七毛五分钱、拖欠供货商100多万元,到如今产品远销欧美十多个国家,金轮靠持续创新保持了竞争优势

  与新中国第一辆自主设计的自行车的“飞鸽”相比,金轮为天津这个“自行车王国”生产出第一辆山地车。

  “1987年,我刚接手这家企业时,账上只有七毛五分钱,拖欠供货商100多万元,还有员工半年的工资和银行的贷款。”金轮前身是一家乡办空调净化设备厂,据杨茂秀回忆,当时仅有57名员工和几台破旧的车床。

  为了尽快摆脱企业困境,他找到武清区相关领导牵线搭桥,给飞鸽自行车厂配套生产童车车架。1987年生产了5000套,接下来两年,每年产量3万多套。

  转眼到了1990年,轻工产品的指令性计划相继取消,地方政府获准颁发临时生产许可证,各类所有制企业纷纷涌入自行车行业。各地国有自行车企业开始步履维艰,杨茂秀为飞鸽自行车厂配套的生意,自然更不好做了。

  此时,在国外已兴起十多年的山地自行车,开始在我国南方地区出现。杨茂秀认准这个机会,果断决定投资转产山地车。经过一年多科研攻关,于1991年生产出天津市第一辆山地车,并很快投入量产。

  这款造型漂亮、颜色鲜艳的山地车,在华北地区一炮打响,彻底改变了北方自行车市场品种、色调单一的局面。当年山地车订单量超过5000辆,次年订单突破3万辆。

  “当时天津市厅局级干部每月工资不超过200块钱。我们一辆山地车卖600块钱,到北京百货大楼加价卖到900块钱,还是供不应求!”杨茂秀颇有几分自豪地说。

  然而,由于这款山地车科技含量乐橙app官方下载安装注册低,引发其他厂家竞相效仿。杨茂秀深知,要想引领潮流,长期保持竞争优势,唯有持续创新这一条路走得通。

  1993年,杨茂秀决定成立天津市首家自行车研究所。这个超前决策既源于山地车创新所带来的甜头,也深受当时高校校办工厂的触动。

  “人家靠科技创新开发新产品,迅速抢占市场,我这才真正意识到创新的重要性。”年 亚美手机网页注册近八十高龄的杨茂秀头发花白,精神矍铄。

  1997年,杨茂秀在意大利国际自行车展会上深受启发,决定生产铝合金材质自行车。他们投资2000余万元,建立铝合金熔铸、918搏天堂下载安装注册 挤压车间,在国内率先自主研发铝合金轻型材料,并取得了“使公路车最轻做到1000g、山地车达到1500g”等多项专利技术。

  历经两次改制的金轮集团,从生产内销转向代工出口,嵌入全球自行车产业价值链,致力于把中国优质自行车产品“带出去”,将世界顶级自行车品牌“引进来”。

  同时,“爱轮德”UPLAND和“图腾”TOTEM两个自主整车品牌,也使这个低调务实的企业,在全球化产业分工及转移的大背景下,学会如何“两条腿”走路。

  目前,金轮集团拥有技术创新与研发人员70多人,聘请20多位行业专家和高校教授为技术顾问,组建了实力雄厚的技术资源库和研发智囊团,不断在产品上推陈出新。

  从2009年至2012年,智能电动助力车成为产品创新的重头戏。经过几年迭代开发,金轮从小批量定制到大规模生产,工艺水平和质量标准日臻成熟。据统计,2018年共生产6.5万辆,预计2019年可以达到8万辆,远销欧洲和北美的十多个国家和地区。

  “除了为外商代工外,TOTEM电动助力车销量至少占到50%。”杨玉峰说。

  记者在生产车间看到,这种通称E-Bike的电动助力车,外观比普通自行车要“强壮”一些。除了车架下面的锂电池外,车把上还有一个小型电子屏,与街上随处可见的国产电动自行车,完全不是一回事。

  随着双脚踏动加快,电力辅助系统自动启动,记者用较小的体力得到了较快的骑行体验。据介绍,金轮生产的这种E-Bbike,最远可以续航80公里,市场零售价大多在2000—3000欧元。

  金轮集团销售总监李珍昆告诉记者,TOTEM电动助力车采用环保高效的锂电池,并投入精兵强将研发电池控制器,已获得具有核心竞争力的专有技术。他们还通过与多所高校院所开展产学研合作,研发出200多个具有自主知识产权的新产品。

  推动变革的力量来自于产业赋能

  自行车产业不会消失,我们最害怕赢了对手却输给了时代。金轮期望输出一种生活方式,建构一个社交网络

  金轮集团有一支200多人的销售团队,常年奔走于世界各地,穿梭于国际专业展会。这些销售人员被杨玉峰称为“叼肉的狼”,他们经常每到一个国家下飞机后,租一辆车直奔客户而去,一开就是一两千公里。

  这种全球广泛撒网的销售模式,AG环亚娱乐开户 更适合“多品微量”而非“单品海量”的产品结构,推动产品个性化、多样化和定制化的生产模式创新。同时,突出了金轮国外客户的定位标准:重点培养“有钱、有市场”的中小用户。

  “‘多品微量’销售成本肯定会上升,但单个市场波动的风险也分解了。”杨玉峰说,“就像开饭店一样,有人搞婚宴和团购,我做的是散客。我们的代工订单主要以ODM定制开发为主,每次展会我们都有上百个新品参展,以满足不同客户的个性化需求。”

1 2 共2页

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源; 2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任; 3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 全球基本工资最高的国家竟不是欧州、北美、...

  • 全承刚6.2黄金此点位助你继续盈利,套单...

  • 宋妍霏实力斗舞燃全场,火辣身材圈粉无数!...

  • “超5成大学生有脱发困扰”,你呢?爘牴饷...

  • 超九成中国职场人愿花钱“为知识买单” 你...

  • 一天体坛:苏迪曼杯中日两队决赛相遇牶颖被...

  • 错过再等几年!今年这两个月买车绝对够便宜

  • 贵州福泉市总为返乡农民工创业示范企业发放...