相信很多經銷商都會頭疼產品退的退貨。有出貨，就會有退貨，這是很正常的。在當今激烈的競爭市場下，如果不能正常的降低與控制產品的退貨，所有的辛苦與付出也許就白費了，但如何有效減少與控制產品退貨，下面幾點則是重中之重：
 
 
（1） 選擇符合當地消費習慣的產品
 
　　如：規格的大小，包裝的樣式，價格的高低。有些市場散稱賣的比較好，有些市場大包裝賣的比較好，有些市場**產品賣的比較好。
（2）不同的時期采取不同的考核方式
 
　　如：開展市場前，宜采取高底薪+低提成的工資結構，以做市場為主，不特別考核銷量。開展市場后，宜采取低底薪+高提成的工資結構，以銷量考核為主。這樣就可避免經銷商業務員夏季為了完成任務拿提成而壓貨，較終因壓貨而導致退貨。
 
（3）下貨之前先檢查客戶的倉庫庫存
 
　　不查看庫存就直接下貨，較終損害的是經銷商的利益。很多市場大批量整箱未開封的退貨，這就是業務員沒有檢查客戶倉庫庫存的結果。對于這種退回來的貨，建議三倍沖抵銷售人員的銷量。
 
（4）勤跑市場，做好產品的下貨后期管理
 
　　多走訪市場，不要下貨之后就不聞不問。每次進店記得查看產品的生產日期，將新日期的產品放在貨架里面，將老日期的產品放在貨架的外面。
 
（5）制定合理的價格體系與利潤分成
 
　　價格過高，產品動銷慢；利潤太低，經銷商不主推產品，產品動銷也會慢。動銷慢的結果就是退貨多。
 
（6）要有幾家銷量好，客情關系好的門店
 
　　能處理老日期產品的門店?；厥盏呢洸荒芊旁趥}庫睡覺，必須盡快送到銷量好的門店做活動或**處理掉。
 
（7）做好門店的基礎陳列
 
　　陳列不僅僅要量多，還要質量好，同時還要有“陳列就是資源”的意識。下貨頗爾濾芯之后不要收了錢就拍屁股走人，要及時將產品上架，即使排面緊張，擠擠還是會有的。
 
（9）能開發特通渠道
 
如酒店、機關單位、學校、車站、養老院等渠道。
 
（10）選擇合適的日期做外場處理庫存
 
　　比如在重大節假日做外場活動，很多地方還有趕集的習俗，也可以做外場活動處理。也不妨多放點廠家所提供的贈（禮）品，以供營銷。
 
　　退貨雖不可避免，但可減少和控制，關鍵是看經銷商愿不愿意想辦法來解決，想措施來應對，想方案來執行。